Продажа автомобилей GMC и ее особенности
Автомобильная марка GMC – подразделение, которое входит в состав General Motors. Относительно молодой производитель быстро сумел завоевать рынок. Им выпускаются внедорожники, фургоны, пикапы и грузовые транспортные средства. Сначала машины были адаптированы полностью под использование на территории Северной Америки. Но впоследствии начали создаваться и другие модели, привлекательные для европейских и восточных стран. На рынке Украины такие машины появились сравнительно недавно, и еще не успели занять прочные позиции. Однако они постепенно набирают обороты, что положительно сказывается на динамике продаж и спроса на вторичном рынке. Поэтому продажа отличается некоторыми особенностями, которые необходимо учитывать всем собственникам данной марки, стремящимся найти покупателей.
Хорошая реклама
Если вы проведете хорошую рекламную компанию, то сможете максимально быстро продать GMC, причем независимо от сезона или спроса на конкретную модель. Сайт AUTO.RIA.BIZ позволяет рекламировать свое предложение полностью бесплатно, хотя имеются и платные функции. Нужно посмотреть на объявление с точки зрения покупателя. Подумайте, какие именно параметры вы считаете наиболее важными, их и указывайте в первую очередь. Не выкладывайте предложение без цены, поскольку будущим клиентам необходимо знать, от какой суммы отталкиваться. Не стоит полагаться на то, что вы сообщите стоимость по телефону. Как показывает практика, объявления без стоимости привлекают только перекупщиков или посредников. Также обязательно приложите фотографии.
Есть также и те моменты, которые делать не нужно:
- Делать пометку «СРОЧНО». Такое предложение указывает на то, что вам в срочном порядке нужны деньги. Следовательно, можно скидывать стоимость до минимума, поскольку вы обязательно согласитесь. Даже если вам на самом деле нужно продавать автомобиль срочно, не сообщайте об этом покупателям, делайте вид, что никуда не торопитесь.
- Указывать подробную причину продажи. Лучше воспользоваться стандартными и примитивными сообщениями, вроде покупки другого транспортного средства или переезда в другой город/страну. Нельзя ни в коем случае сообщать, что машина часто ломается, вы устали ее чинить или останавливаться на середине пути. Это отпугнет покупателей.
- Расхваливать автомобиль. Если слишком сильно расхваливать транспортное средство, это тоже отпугнет потенциальных покупателей. Если у машины действительно есть преимущества, следует сухо о них сообщить, а не акцентировать на этом внимание. Клиенты подумают, что данной информацией вы хотите скрыть другую, но негативную.
В остальном следует прислушиваться к советам опытных пользователей, экспертов. Составлять объявление информативно, но руководствоваться краткостью.
Переговоры
После разговора по телефону реальный покупатель обязательно захочет лично осмотреть транспортное средство. Обычно первый осмотр заканчивается заключением сделки, если клиента все устроило. Но чтобы на данном этапе не слишком скидывать цену, нужно воспользоваться советами:
- Упорно стоять на своей цене, если снижать ее, то только на небольшие суммы;
- Не навязывать покупку;
- Не рассказывать о товаре постоянно, покупатель сам видит, насколько качественное авто ему предлагается;
- Не отказывайте в тест-драйве, но не отпускайте покупателя «кататься» в одиночестве. Поскольку автомобиль ваш, вы имеете полное право присутствовать на процессе.
Во время переговоров обратите внимание на поведение покупателя. Вы сразу сможете выявить перекупщика, который никогда не заплатит столько, сколько вы хотите выручить. Поэтому такие взаимоотношения лучше обрывать сразу.
