Как стать страховым агентом

Нередко страховые фирмы распространяют услуги автомобильного страхования различными способами, используя не только рекламу, но и квалифицированных страховых агентов. Профессия страховой агент востребована и агентами может стать немало людей, в том числе и вы. Но, помимо желания, необходимо понимать, как достичь своей цели.

Сперва следует решить, в какой страховой фирме у вас есть желание работать. Если одной вам мало, можете сотрудничать сразу с несколькими компаниями через платформы для агентов, например Inssmart.ru

Правильный выбор страховой фирмы

Перед началом работы благоразумно проверить надёжность выбранной компании. Неплохим способом это сделать являются так называемые рейтинговые агентства. Одно из самых доверенных - "Эксперт РА", и, согласно его общедоступной статистике, лишь четыре фирмы имеют самый высокий рейтинг доверия, а именно "Ингосстрах", Сбербанк Страхование, СОГАЗ, Страхование ВТБ.

Но в топ-10 входят ещё несколько неплохих фирм: Альянс, Альфастрахование, PECO-гарантия, АИГ, Либерти страхование и ВСК.

Следует понимать, что, хотя рейтинговому агентству нет оснований не доверять, его рейтинг достаточно субъективен и не может считаться абсолютной истиной, он лишь подчёркивает, что в честности и уровне обслуживания фирм практически нет сомнений.

Другой фактор, на который стоит обратить внимание при выборе - это КВ, иначе комиссионное вознаграждение. Оно у разных фирм разное. У всех страховых по полисам автомобильного страхования ОСАГО уровень комиссии обычно куда меньше. Хотя автогражданка и обязательна, но для страховых фирм она часто оказывается невыгодной.

Скажем, в PECO-гарантии агентам выплачивают до 10% от цены полиса ОСАГО, то есть если цена полиса получается 7800, агенту достаётся 780 рублей. И до 20% цены полиса КАСКО, то есть если цена полиса 60 тысяч рублей, то агенту достанется из них 12 тысяч.

Варианты компаний, где можно устроиться агентом:

• Росгосстрах;
• PECO;
• Согласие;
• Ингосстрах;
• Ренессанс Страхование.

И, наконец, третий фактор - портфель предоставляемых фирмой услуг страхования с ценами на эти услуги. Если цены ОСАГО законом определены весьма строго, то вот цены КАСКО в разных компаниях бывают весьма разными.

Здесь ещё один плюс варианта стать представителем нескольких страховых: именно у ваших клиентов будет выбор. Сами же фирмы этому обычно не препятствуют, а иногда и радуются, когда их представителем становится опытный агент, которого люди уже знают (пусть и работающий не только на их компанию).

Существует ещё вариант предлагать клиентам максимум возможных вариантов - работать на брокера, а не на фирму. Недостаток - брокер будет дополнительным посредником, но при этом ответственность в большинстве случаев оказывается на вас. Но есть много преимуществ: например, у брокеров большой оборот и возможна повышенная же комиссия в вашу пользу, не потребуется заключать разные договора с разными фирмами и тратить время.

Каким требованиям должен соответствовать страховой агент

Особых навыков не потребуется. Опыт в оказании страховых услуг до этого не обязателен. Но вот что может помочь сделать работу более продуктивной:

• коммуникабельность;
• желание общаться;
• опыт в реализации товаров;
• самоконтроль;
• внимательность;
• высокая ответственность;
• умение владеть компьютером;
• обучаемость;
• стремление к карьерному росту;
• способность переносить трудности;
• желание достигать цели.

Умение продуктивно общаться с людьми помогает быстрее находить с кем бы то ни было общий язык. Это знают и владельцы компаний. Та же "Росгосстрах", например, всегда стремится брать на работу учителей, продавцов, официантов, бывших военных и людей с опытом общения в Сети.

Ответственность и самодисциплина, что очевидно, необходимы для того, чтобы правильно распределять своё время, успевать сделать больше и лучше в самые кратчайшие сроки.

Для того, чтобы успешно работать страховым агентом, необходимо хорошо разбираться в компьютерах, хотя бы для оформления полисов через соответствующие программы. Вдобавок большое количество полисов в настоящее время оформляется прямо через Интернет. Это крайне удобно, потому что не нужно выезжать на встречи с клиентами и в страховую фирму за бланками.

По закону страховым агентом в России может работать любой совершеннолетний гражданин страны. Из документов ему потребуются российский паспорт, СНИЛС и ИНН. Единственное, что важно знать - человек будет проверяться службой безопасности и может получить отказ, например, из-за судимостей по связанным с экономикой статьям. Другие вероятные причины для отказа - долги, не выплаченные вовремя кредиты, судебные разбирательства с другими страховыми фирмами.

Как работают агенты автострахования

Такие агенты выступают посредниками между фирмами и их клиентами, выполняя консультационные услуги. Агент находит новых людей, желающих получить страховые услуги, объясняет им суть этих услуг, как выбрать продукт.

После активного и плодотворного общения принимается решение о подписании договора, тогда оформляются документы. Если наступит страховой случай, то формально агент помогать клиентам уже не обязан, тем не менее, многие это делают. Так агенты становятся успешнее, процент повторных клиентов - выше, доход - стабильнее.

Необходимо осознавать, что фактически такая работа - на самого себя. Агент сам себе определяет график, когда и сколько работать. От этого и зависит, сколько он получит. Важно, что фиксированный оклад отсутствует вообще, лишь вознаграждения за полисы. С другой стороны, максимальный доход тоже не ограничен! Но первое время, пока клиентов ещё мало, потребуется много работать.

Есть смысл изначально совмещать эту работу с другой и лишь тогда, когда страхование станет приносить стабильный доход, отказаться наконец от первой работы.

Тем не менее, хотя агенты - внештатные сотрудники без фиксированного оклада, иногда за них платятся налоги и делаются отчисления в ПФР. Есть смысл уточнить этот момент при личном трудоустройстве.

Этапы трудоустройства страховым агентом

Сперва на сайт выбранной страховой фирмы подаётся заявка. В кратчайшее время после этого с вами выйдет на связь представитель этой фирмы. У него вы сможете более точно проконсультироваться насчёт начала устройства на работу.

Как правило, в подавляющем большинстве случаев начинается всё с собеседования и/или тестирования. Когда такие этап или этапы будут успешно завершены, потребуется ждать окончания проверки от службы безопасности. По каким причинам эта служба может отказать, уже упоминалось раньше. Зато потом, если служба безопасности одобрит вашу кандидатуру, дальнейших запретов быть не должно.

Когда агентский договор будет оформлен, следует пройти обучение. Все страховые фирмы проводят для новых агентов совершенно бесплатные курсы. Есть их варианты как очно, так и заочно.

Даже если вы желаете работать только в автостраховании и оформлять исключительно ОСАГО полисы, всё равно обучение надлежит пройти по всем продуктам фирмы. Так вы в будущем будете иметь больше постоянных клиентов, а, соответственно, и значительно больший доход.

Если вы решили сотрудничать с несколькими компаниями сразу, то и обучаться потребуется во всех. В каждой фирме это могут быть разные сроки - от нескольких дней до двух недель. Ещё потребуется разобраться в информационных системах, именно с их использованием оформляются все необходимые бумаги.

Когда обучение закончится, вы будете работать, сперва под присмотром опытного наставника. Фирма сама хочет, чтобы вы пришли к успеху, поэтому её представители будут вам помогать. Дальше всё зависит только от желания и старания.